金像映画与天猫家具销量冠军品牌—林氏木业达
天猫家具销量冠军品牌林氏木业简介:
佛山市阿里顺林家具有限公司是一家专门从事家具销售的电子商务公司,始创于2007年,集专业研发、制造、销售、售后于一体的,旗下自主品牌众多,始终坚持以“让林氏木业家具走进千家万户”为使命!经过7年的发展蜕变已成为互联网第一的家具公司。7年来,企业每年规模和业绩都以翻倍以上的速度迅猛发展,下设15大部门,5500平方米办公大楼,1000多名员工,400人的一对一专业售前售后客服团队,日均接待1万名客户,覆盖国内大部分网购家具的人群。现公司已成为中国电子商务家具行业最有实力和最具影响力的企业。
近几年,随着家具行业竞争的日益激烈,原创品牌家具的创新成本越来越高,仿冒品牌的羞耻心却被丢弃脑后,这使家具市场抄袭仿冒成为一种不正气的风向。长此以往,这个行业上演着各种惨烈的厮杀悲剧,就像百强家具容忍多年最终拿起法律武器一样,富有创新精神的品牌们,不该再坐以待毙。面对如此恶劣的行业环境,家具企业的出路无疑只有一条:走品牌建设之路,通过品牌提高产品的价值,用具有自主知识产权的家具品牌树立企业的核心竞争力。
品牌之路的精耕细作是林氏木业在企业发展上始终坚持的理念。为了更好地应对抄袭成风的行业环境,也为了更好地满足消费者对家居风格和室内设计潮流的追求,2012年,林氏木业确定了全品类全风格的多品牌运营战略;如今集团旗下已拥有林氏木业、卡伊莲、林氏、克莎蒂、卡法尼等多个大子品牌,涵盖了市面上的八大主流风格,林氏木业旗舰店作为主会场,展示各个子品牌不同风格的家具,并形成以现代风格家具为主导的大型卖场。从无到有,从单一品牌到多品牌,林氏木业是如何培育子品牌的呢?据悉,在子品牌的培育上,林氏有自身法则,企业旗下所有风格的产品都先在旗舰店内试运营,等到产品品类和消费人群达到一定基数后再成立子品牌独立运营,并开设单独的店铺。以子品牌卡伊莲为例,最早是田园风格,后来慢慢调整成美式乡村、英伦乡村、地中海乡村风格为主的乡村家具品牌,抢夺了细分市场,卡伊莲连续2年销量过亿。另外,林氏木业也注重发挥每个品牌的特色优势,在不同风格领域打造原创设计的优质家具。
“家具人”的历练:
林氏木业“家具人”系列视频广告,通过家具拟人化的手法,从不同场景反映家具与人的生活细节。第四集视频中“家具人”通过多种锻炼方式打造强健体魄,面对生活中主人的各种苛刻和刁难,依然表现从容。经过历练的产品能接受任何挑战,林氏木业通过视频传递出其产品的高品质,能更好地迎合各个家庭的日常生活。正如115集团盛典的主题——给你“更美的家,更好的未来”,这也是林氏木业“家具人”不懈努力的原因。 “家具人”的全方位挑战在电商价格战打得如火如荼的今天,对家具品牌的挑战已不仅仅停留在价格上。价格战所惯用的“爆破营销”尽管短期内会对业绩提升有效,但长期而言对品牌损害很大,尤其是现在消费者对网购更偏向理性,这种伤害有可能演变成品牌的覆没。因此,林氏木业“家具人”在面对市场“低价成灾”的现状时,发起了新的两个挑战:挑战原创设计、挑战产品品质、挑战仓储实力。
在家具市场抄袭成风的背景,林氏木业坚持原创设计,认真打造每一件家具。从设计手稿到打造样板,从数据收集到场景拍摄,从图片设计到上架商品,一件产品的诞生要通过上百道工序,每一个流程都需要多次商讨审核和反复检测。
另外,林氏木业的质检环节相当严苛,必须经过30多道质检,层层监测,把控每一个细节,确保最优品质,且产品都会通过国家家具产品质量监督检验中心的检测才允许进仓以及后续销售。在产品进仓后、发货之前,产品会再次被抽检,确保每一件送到消费者手中的产品都是精品。
经历双十一、双十二的巨大仓储压力,林氏木业是如何应对的呢?据悉,林氏木业的产品根据订单生产出来后,会进入15万平方米的仓库,并用立体货架储存家具。每一件进入林氏木业仓储中心的货物,都会贴上条形码,扫描入库,扫描的信息即刻形成相应的数据进入管理系统。专业的ERP系统运作,产品从入库到出库,整个仓库运作的大流程被分解成许许多多的小流程,整个流程的作业、数据的流动,都通过系统进行,管理人员可以通过系统进行检测和调整。这种数据化管理模式最大限度地提高仓库的周转率,减低仓储时间。相比双十一鲸吞3.3亿销量,我们有理由相信林氏木业能顺利完成115的考验。
林氏木业通过“家具人”的视频营销与用户进行有趣且有效的互动,吸引更多人了解和关注1月15日的集团盛典。同时,企业把视频中体现的家具的锻炼落实到产品、物流、服务等每一个环节,让消费者在接收“家具人”视频带来的欢乐之后,又能真实感受到林氏木业家具的高品质优服务。一个品牌只有经过时间和环境的历练,才能屹立于激烈的市场竞争中,一款产品只有不断接受品质和服务的考验,才能被消费者所接纳。产品与服务只是林氏木业品牌历练的冰山一角,未来,林氏木业将继续全方位进化,务求给消费者更美的家,更好的未来。